當前位置:中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實戰(zhàn)>詳細內(nèi)容
某醫(yī)療美容機構策劃構想和思路
作者:榮振環(huán) 時間:2007-8-14 字體:[大] [中] [小]
-
背景:某醫(yī)療美容機構,想打響知名度,提高人氣。委托筆者提出一個策劃方案。目前處于剛進行品牌營造和發(fā)展階段。經(jīng)過筆者跟若干行業(yè)人士和朋友溝通,并詢問當?shù)嘏笥训弥,該品牌前期在區(qū)域市場有一定知名度,后來品牌變臉,知名度就弱化了。盡管近幾年營銷活動不斷,但經(jīng)過朋友幫助尋訪調(diào)研,筆者也在網(wǎng)上搜索相關新聞和信息。發(fā)現(xiàn)其活動帶來的效果不明顯,營銷存在明顯不足。
眾所周知,一個醫(yī)療美容的企業(yè)沒有品牌效應就沒有市場效應。存在營銷短板是相當致命的。該品牌目前還不廣為人知。盡管前期做過一個人造美女的事件,但全國各個城市都有人造美女事件,一時泛濫,關注的視覺神經(jīng)已經(jīng)麻木。
而是人造美女事件發(fā)生多年,目前已被淡忘,那么這時候這個品牌就像一個新進入市場的后來者,沒有知名度、沒有品牌效應,更缺乏美譽度的口碑。但是醫(yī)療美容行業(yè)沒有品牌效應是很難獲得發(fā)展的。
所以,首先目標是短期內(nèi)增加品牌知名度和增加銷售收入。減輕現(xiàn)金流壓力。
那就必須進行事件營銷。同時考慮條件:低投入大產(chǎn)出。有創(chuàng)意的低成本營銷勢在必行。
筆者列出如下主題思路以供參考,在進行策劃活動時,我認為很多時候是要各種手段交互進行的。因為宣傳造勢如果太單一的話,基本上沒有效應。單點的輻射效應有限,拉成一張巨大的傳播網(wǎng)才能真正起到效果。
一、新營銷傳統(tǒng)營銷雙頭并進
把當年的人造美女找出來,聘為該醫(yī)療機構的首席博客官和形象代言人。繼續(xù)熱炒人造美女,出一系列博文描述她自從成為人造美女給她生活帶來的變化。這個人們會比較喜歡關注,讓該醫(yī)療品牌滲透到每一篇文章的各個角落:讓人們更加了解,當初打造人造美女的是該品牌。
首先首席博客官這個概念我很早就提出來,從我開始寫博客那天起,就時常跟別人提到,后來還專門寫了篇文章,在網(wǎng)上一搜關鍵詞,也略有幾個人有此想法,但是至今還沒有一個公司有這個官銜。如果該人造美女成為第一個,那么關注度應該很高。會有新聞媒體感興趣。
有了人造美女首席博客官之后,我們就可以進行后續(xù)的一連串大強度運作,綜合各大媒體集中宣傳:
網(wǎng)絡(線上):充分利用人造美女造勢,營造一個專題,做成一系列網(wǎng)絡節(jié)目。
①精彩博文:(有連載效應,要像小說一樣,丑小鴨變成白天鵝,一連竄生活的變化和感受)②趣聞播客:以前的手術過程變化資料,變美麗前后對比,以及美麗的人造美女采訪資料,注入品牌的標識和介紹,把趣聞的鏡頭和人造美女美麗吸引人的畫面包括進去;
③精彩flash 設計,品牌的美麗故事,要么很感人的,要么很幽默的?傊屓丝戳司拖敕窒斫o他人。或是設計成美麗祝福的,重點強調(diào)感情,(舉個例子:女主人公:無論變得多美,我的心只屬于你一個人,讓美麗相伴一生。最后說一句,××?创瞬タ偷挠星槿艘簧罎M,幸福永相伴)
④ 惡搞(這個目前是病毒性傳播比較火的東西,只要不觸及法律,惡搞得越有創(chuàng)意,越有爭議傳播就越火,沒準上個電視或是新聞媒體,容易產(chǎn)生轟動效應。但使用之小心,弄不好傷害品牌形象。我設計個例子:把熱火人物芙蓉錄制的節(jié)目弄上配音,同時把人造美女的視頻合在一起。惡搞一下,大體思路是芙蓉作夢:看了人造一臉嫉妒也要去××,結果去了出來變成個大美人,回來居然沒有人在背后捧她、炒她,噩夢醒了。說“我不能去××,去了以后就沒市場。美麗不是我的生產(chǎn)力。”聽完芙蓉口述經(jīng)歷,水木清華粉絲一起歡騰,幸虧芙蓉整容未遂,否則一代網(wǎng)絡巨星隕落-----
⑤醫(yī)院網(wǎng)站上韓國人造美女圖片星聞專欄,傳遞一個人人都有追求美的權利。
⑥我們善用網(wǎng)絡營銷,各種交友網(wǎng)、婚慶網(wǎng)、婚戀網(wǎng)站都是我們需要整合和聯(lián)系的,可以與之商議交換鏈接;
⑦公司的網(wǎng)站還要抓緊升級,網(wǎng)站不完善,網(wǎng)絡營銷和各種造勢都會打水漂。
市場(線下)
①人造美女風采展示活動 (這個活動不要自己搞,成本承受不起,聯(lián)系化妝品機構、服裝機構、各大媒體、整合一切能在活動中宣傳和受益的企業(yè)一起來辦。自己是主辦方。)
②大型咨詢活動(也是聯(lián)系一些化妝品品牌聯(lián)合搞活動,做一些軟文的宣傳,正面是你的宣傳背面是它的)
③選一個醫(yī)生和人造美女給學生做追求美麗、自信人生的講座。進軍象牙塔,公開宣講,不要推銷去××美容,只是推廣品牌,形成親和力和張力,打造營銷勢能;
④長期的客戶跟蹤檔案,每個人都是美麗代言人。形成口碑營銷地上行走。
⑤ 用以前的顧客回答潛在顧客的問題。跟他們交流感受。做好客戶見證。
二.舉辦勇敢追美、塑自信人生的科普教育活動
時代在變,社會在變,人生苦短,不容遺憾。
1)高校巡展,不進入學校和目標客戶群體集中的地方,就無法產(chǎn)生拉動效應。
講授美容常識,改變?nèi)藗儗τ谪S胸和美容的恐懼。
2)牽手報業(yè)集團,做義診咨詢,在報紙開設科普專欄,讓人們能夠區(qū)分哪些是生活美容,哪些屬于醫(yī)療美容。近年來屢屢發(fā)生各種駭人聽聞的美容毀容事件,肇事者大都是越權經(jīng)營醫(yī)療美容項目的生活美容院。
前段時間有報道說:北京7成以上生活美容場所違規(guī)開展有創(chuàng)的醫(yī)療美容項目。市衛(wèi)生局近日發(fā)布的健康播報稱,去年衛(wèi)生部門調(diào)查了分布在9個區(qū)、縣的66家生活美容場所。調(diào)查結果顯示:開展了醫(yī)療美容項目的生活美容場所占70%以上。其中近20%的美容院還開展了危害較大的美容整形手術,如隆胸、吸脂等手術。
3)尋找××品牌以前的顧客,歡聚人造美麗聚會,傳遞××品牌的家庭溫情。
4)形成××美麗人生俱樂部,廣聚人氣和潛在客戶資源,定期發(fā)放產(chǎn)品信息和美容常識。
5)言論大膽:我們不造明星臉,只造美麗的臉。言論要狠一點,這年頭講究出位,槍打出頭鳥,不出頭就引不來槍響。
三、揭黑幕炒作
揭他人黑幕:為了顯示自己的本質(zhì),不惜揭露行業(yè)黑洞,用它人的缺點突出自身的優(yōu)點,實質(zhì)是一種對比形式,別人黑在何處,而我優(yōu)在哪里,讓社會公眾對黑洞痛恨,對自己認可。
醫(yī)療美容業(yè)一些黑幕:1)沒資格:沒有具備一定資格的醫(yī)生,如果有人去美容,咨詢員先跟你預約時間,到時醫(yī)院外請一個醫(yī)生過來走穴;2)炒概念:用“韓式”兩個字增加費用。甚至用假頭銜;3)大肆賺取昧心錢:利用信息不對稱,大肆謀取暴利。虛報成本,收費標準不透明;4)推卸責任:與顧客訂立不平等協(xié)議,誤導顧客消費,讓消費者自己承擔風險。
可以趣味化大肆宣傳,精彩軟文文案起頭并進,比如,起一些這樣的軟文題目:“為了美麗不能割臉又賠款,打倒不平等條約”,“殘花敗柳是庸醫(yī)”等等。
揭露行業(yè)存在的黑幕目的是為了突出自己。建立自己的關注效應和口碑。
不過揭黑要進行大肆宣揚,到處宣傳?梢月(lián)系電視媒體、報紙媒體接受專訪,說要公布一些行業(yè)內(nèi)的內(nèi)幕;蚴峭ㄟ^網(wǎng)絡視頻博客進行傳播?傊,“豆腐干”式的新聞肯定沒有多少人記住,如果要炒作就必須要有大版面來報道和關注才是最起碼的成功。
四、傍名人炒作
記得當?shù)赜袀名人,楊麗娟,追星的那個。與其像去年那樣在社會上招募5人進行整容,還不如今年招楊麗娟一人。楊麗娟這個人現(xiàn)在具有很大的新聞效應。另外她現(xiàn)在是弱勢群體,需要錢又沒有錢,如果我們免費給她美容的話,她可能會接受。接不接受都能造出新聞來。不接受美容,我們可以根據(jù)其心理特征進行分析。從心理上對她給予幫助。體現(xiàn)了××關愛女性,從生理到心理到社會的口碑效應。個人認為其因為不漂亮,長得挺像芙蓉的,多少有些逃避社會和他人的心理障礙。換句話說她是個心理病態(tài)的女性,需要幫助,如果能夠幫助她走出困境,自食其力去靠自己工作為生,而不是一味地接受救濟。這件事會得到更多正面的口碑和宣傳。連劉德華都說,:“她可能是一種心理上的病或者什么。不應該把她放到公眾的聚焦下去看她,她更需要的是專業(yè)人士的幫助!
所以,我認為傍上了楊麗娟就是傍上劉德華,綁上了新聞媒體。品牌就會時常在聚光燈下閃耀。
五、巧借奧運東風
為當?shù)貖W運志愿者做形體禮儀的培訓和講座,宣講一種美。把奧運的精英形象和自信與我們給社會帶去的服務結合在一起。取二者共同的交集,增加宣傳力度。在玩一個雙簧炒作什么的,讓一個人造美女加入奧運自愿者進程中去,引起爭議。
我們在借勢宣傳。人人都有追求美麗的權利。如果我們追求美麗,那人生就可以更美。
總之,先羅列這些,無論采用何種方案,這都是策劃案例,將來肯定會有大量專業(yè)文章跟進,到時候文章登陸雜志、報紙、網(wǎng)絡各大媒體、書籍以及各種論壇的案例教學素材,這些都會對品牌的傳播起到促進作用。
作者:榮振環(huán),以創(chuàng)意營銷見長。智慧營銷思考者和愛好者,多年研究中國式營銷,善于發(fā)散聯(lián)想,出奇制勝。曾幫助一些中小企業(yè)走出營銷瓶頸,為很多新創(chuàng)業(yè)的公司提供營銷思想和方案取得很好的實效。善于低成本營銷、整合營銷、網(wǎng)絡營銷和博客營銷。 最擅長為一些小企業(yè)提供有助于快步成長的行銷方案。信奉:能不花錢就辦好事,干嘛花錢;能花小錢就辦好事,干嘛花大錢。只提花小錢辦大事、辦成事的營銷方案。目的就是幫助企業(yè)省錢、幫助提升能力,而不是依靠拐杖。策劃人的最大本事是企業(yè)發(fā)揮最大的本事,策劃人的工作就是讓策劃人沒活可做!營銷就是對話、策劃就是聊天。我能讓你化繁為簡、化簡為道!讓你構建核心競爭優(yōu)勢鏈,系統(tǒng)制勝!友人如是評價,唯一不缺是思想,盛產(chǎn)最多的是智慧。聯(lián)系電話:13520181584,Email: rongzhenhuan@163.com,個人博客:http://blog.wise111.com/blog.php?uid=4326